Ամենավատ ապրանքները



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Բիզնեսի պատմության մեջ կան բազմաթիվ հաջողության պատմություններ: Այնուամենայնիվ, արտադրանքը միշտ չէ, որ ավարտված է, սպառողները, այս կամ այն ​​պատճառով, կարող են պարզապես չընդունել դրանք:

Արդյունքում, որոշ բարձրորակ նախագծեր ձախողվեցին, թեկուզև դրանց հետևում լինեին խոշոր արտադրողներ և լուրջ ֆոնդեր: Այսօր գործարարները կցանկանային, որ ոչ ոք չհիշի իր սխալները, բայց ուրիշների սխալներից սովորելուց ավելին չկա:

Կոսմոպոլիտ մածուն: Հայտնի ամսագիրը հրատարակվում է աշխարհի ավելի քան 100 երկրներում և ընթերցվում է 36 լեզուներով: Այն ունի ևս 58 միջազգային հայտ: Զարմանալի չէ, որ Cosmopople ապրանքանիշը համարվում է աշխարհում ամենադինամիկ զարգացողներից մեկը: Այնուամենայնիվ, մածունի թողարկմամբ այս պատմությունը ցույց տվեց, որ բոլորը պետք է դեմ լինեն իրենց գործին: Հայտնի ամսագրի ապրանքանիշի համար հիմնականը դեռ տպագրությունն է, ոչ թե սնունդը: 1999-ին ցածր յուղայնությամբ յոգուրտը հարվածեց դարակներին: Փորձը դժբախտորեն ձախողվեց: Վաճառքի մեկնարկի մասին հայտարարությունից անցել է ընդամենը մեկուկես տարի, իսկ Cosmopolitan մածունն ամբողջությամբ անհետացել է խանութների դարակներից: Չնայած այն հանգամանքին, որ արտադրանքը բարձր գնահատվեց որպես նրբագեղ և վեհ, այն անհիմն թանկ է: Իր ամբողջ ամսագրի էջերից վաճառելիս արտադրողը փորձել է համոզել ընթերցողին, որ այս մածունը նույնքան սեքսուալ է, որքան հրատարակությունը: Նման արտադրանքի թողարկման համար հիմք է հանդիսացել ուսումնասիրությունը, որը ցույց է տվել, որ բրիտանացիների 65% -ը իրենց ննջասենյակում օգտագործում են կաթնաշոռի նման արտադրանք: Այս ոլորտում ձախողվելով ՝ ապրանքանիշը փորձեց ինքն իրեն անկողնային պարագաների արտադրության մեջ: Sex and the City- ի հետ ապրանքանիշը ձեռք է բերել երկրորդ շուկայական բաժինը Մեծ Բրիտանիայի մահճակալների և բարձերի մեջ:

BIC ներքնազգեստի գիծ: Մենք գիտենք BIC ապրանքանիշը պարզ մեկանգամյա օգտագործման ապրանքներ վաճառելու համար: Մարդիկ ուրախ են գնել ածելիներ, լապտերներ և գնդիկավոր գրիչներ իրենց նախընտրած պատկերանշանով: Priceածր գինը զուգորդվում է լավ որակի հետ: Ապրանքանիշի սեփականատերերը որոշեցին, որ ժամանակն է նվաճել նոր շուկաներ: Այսպես է հայտնվում սպիտակ ներքնազգեստը գլխի վրա գտնվող մարդու կերպարով `աշխարհի տեսքով: Ենթադրվում էր, որ կանայք ուրախությամբ կօգտագործեն իրենց նախընտրած ընկերության արտադրանքը: Այնուամենայնիվ, իրականում ամեն ինչ պարզվեց, որ ավելի բարդ է: Փաստն այն է, որ BIC- ի հիմնական արտադրանքները պատրաստված էին պլաստիկից, դրանք վաճառվում էին նույն խանութում ՝ մեկանգամյա օգտագործման համար: Ներքնազգեստը պահանջում էր նոր տեխնոլոգիաների և նոր շուկաների օգտագործումը: Կանայք չկարողացան հասկանալ, թե ինչու են ստիպված գուլպաներ գնել նույն արտադրողի կողմից, որն արտադրում է գնդիկավոր գրիչներ: Այս ձախողումը դաս էր. Դուք պետք է օգտագործեք առկա ռեսուրսները և անմիտ ապավինեք ապրանքի բրենդի կախարդական ուժին:

Նախաճաշեք շիլաներ: Colgate արտադրանքի մեծ մասի սպառողի ընկալումն այն է, որ դրանք չպետք է կուլ տան: Հավանաբար, ընկերությունը որոշել է գոհացնել նրանց, ովքեր, այնուամենայնիվ, անտեսում են նախազգուշացումները: Ահա թե ինչպես Colgate- ից նոր պարենային ապրանքների մի ամբողջ գիծ մտավ շուկա: Շատերն ապրանքի գծի այս ընդլայնումը բավականին տարօրինակ էին համարում: Ընկերությունը որոշեց, որ առավոտը պետք է սկսվի Colgate ատամի մածուկով և շարունակվի նույն արտադրողի կողմից նախաճաշի հացահատիկով: Trueիշտ է, արագորեն պարզվեց, որ արտադրողի պատկերանշանի հետ կերակուրը սպառողների համար ախորժելի չի թվում: Colgate- ի սնունդը երբեք դուրս չի եկել ամերիկյան շուկայից: Ընկերությունն իր ուշադրությունը տեղափոխեց լոգարանի օճառ: Հարկ է նշել, որ նոր, թվացյալ «հարակից» շուկաներին տիրապետելու փորձը բացասաբար է ազդել ընկերության եկամտի վրա:

Հարլի Դեյվիդոնի զուգարանի ջուրը: Harley Davidson ապրանքանիշը շատ հավատարիմ հետևում է: Բայց նույնիսկ նրանք չհասկացան իրենց սիրած մոտոցիկլ ապրանքանիշը, երբ այն հայտնվեց eau de զուգարանի իր սեփական տարբերակով: Ի վերջո, կատաղած մեխանիզացված սարքի վրա իսկական տղամարդը վատ է կապված նուրբ օծանելիքի հետ: Շապիկներն ու լուսավորողներն ամեն ինչ կարգին են, բայց երկրպագուները չընդունեցին մրգահարդարումը: Հավանաբար, մարդիկ այդ հոտերը կապում էին մոտոցիկլետների բույրերի հետ: Hell's Angels մոտոցիկլետների ակումբի անդամ Սոնի Բարգերը գրել է, որ Harley Davidson- ի սեփական մոտոցիկլետային պատկերը շատ տղամարդկային է: Շատ մոտոցիկլետներ նույնիսկ ստանում են իրենց սիրած հեծանիվների դաջվածքներ: Զարմանալիորեն, արտադրողը ստեղծել է խանութների ցանց, որը վաճառում է բրենդային գուլպաներ, շապիկներ, կրակայրիչներ և զարդեր: Բայց օծանելիքի և ցերեկային բալասանը տարակուսանք առաջացրեց: Արտադրողը ընկել է տիպիկ շուկայի թակարդի մեջ `որքան ավելի շատ ապրանքներ, այնքան շատ վաճառք: 1990-ականների սկզբին նախագիծը հանվել էր, բայց Հարլի Դեյվիդսոնը ոչ մի դաս չէր սովորում: Շուկայում հայտնվել են գինու հովացուցիչներ և մանկական հագուստ ՝ մոտոցիկլետ ապրանքանիշի պատկերանշանի պատկերով: Եվ կրկին հեծանվորդները ոգևորված չէին: Ապրանքանիշի համար կորպորատիվ հաղորդակցությունների համար պատասխանատու oeո Ռայսը ասաց, որ ընկերությունը երկար տարիներ փորձել է վաճառքի տարբեր մոտեցումներ, ճանաչելի անուն է հայտնվել այն ապրանքների վրա, որոնք վատ գովազդվում և վաճառվում էին: Այսօր Harley Davidson- ը շատ ավելի հուսալի է, թե ում հետ պետք է աշխատել և ինչպես ընդլայնել իր ապրանքանիշը:

Mountain հեծանիվներ Smith & Wesson. Հարլի Դեյվիդոնի սխալը կրկնվել է նույնիսկ ավելի վայրագ ձևով `հայտնի հրազենի արտադրողի կողմից: Ընկերության մարկետինգային հետազոտությունները ցույց են տվել, որ այն գնահատվում է ոչ միայն որպես ընկերություն, որը արտադրում է ատրճանակներ ու հրացաններ, այլ, ընդհանուր առմամբ, որպես արտադրանքի «արտադրող»: 1997 թվականին Smith & Wesson- ը բացեց լեռնային հեծանիվների շարքը ՝ իրավապահների, հետախուզական գործակալությունների և շտապօգնության մեքենաների կարիքների համար: Իսկ 2002-ին հեծանիվներ առաջարկվեցին լայն հասարակությանը: Այնուամենայնիվ, գնորդները կապ չեն տեսել որակյալ հրացանի և հեծանիվի միջև, բացառությամբ այն, որ երկուսն էլ պատրաստված են մետաղից: Չնայած հատուկ ծառայություններին դուր եկավ այս ապրանքը, այն հանվեց լայն վաճառքից:

RG Ռեյնոլդը ծխախոտ է ծխում: 1988-ին հասարակությունը լուրջ պայքար սկսեց ծխելու դեմ: Պարզվել է, որ ծխատար սենյակներում նույնիսկ պասիվ մնալը վտանգավոր է մարդու համար: Այս պահին RG Reynolds- ը, որը պատկանում է այնպիսի ապրանքանիշերի, ինչպիսիք են Camel, More, Winston և Salem- ը, գործարկել է Premier ծխախոտը: Սակայն ծխի բացակայությունը հեշտ չէր. Ծխախոտը տհաճ համ ուներ `ածուխի նման, ինչը վախեցնում էր ծխողներին: Ծխախոտը աշխատում էր ջեռուցելով և աերոզոլիզացնելով ծխախոտի հոտ ունեցող հատուկ հավելում: Համարվում էր, որ ծխողն ինքը կնվազեցնի քաղցկեղի ռիսկը: Նման արտադրանքի մշակումը տևեց մի քանի տարի և ընկերությանը արժեցավ մոտ մեկ միլիարդ դոլար: Նաև ծխախոտը, չնայած սովորական էր թվում, թեթևացնելը շատ ավելի դժվար էր: Արտադրողի կողմից կատարված ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ ծխողների համար անհրաժեշտ է առնվազն 2-3 տուփ, որպեսզի սովորանա նոր ծխախոտի համին: Փաստորեն, մեկը բավարար էր մարդու համար: Premier սիգարետները դադարեցվել են 1989 թվականին ՝ շուկա մտնելուց մեկ տարի անց: Արդյունքում, ապրանքը պարզվեց, որ ձախողվել է, և լավ գաղափարը բառացիորեն դուր չի եկել:

Xerox համակարգչային համակարգեր: «Լուսապատճենահանել» հենց այս արտահայտությունը բարկություն է առաջացնում կրթված մարդկանց շրջանում: Ի վերջո, «Xerox» - ը ապրանքանիշի անունն է, որը սերտորեն կապված է թղթի կրկնօրինակների պատրաստման հետ: Ընկերությունն իր պատճենիչներով արագորեն կարողացավ վաստակել ժողովրդականություն և միլիոններ: 1960-ականների վերջին Xerox Data Systems- ը յուրաքանչյուր տարի վաստակում էր միլիարդ դոլար և պատրաստվում էր նվաճել նոր շուկաներ: Սեփական համակարգիչ ստեղծելու փորձը հանգեցրեց ընդամենը 85 միլիոն դոլար վնասի: Այնուհետև Xerox– ը կատարեց հերթական ռիսկային և, ինչպես պարզվեց, սխալ քայլ ՝ ժամանակակից ֆաքս Telecopier- ի նախահայրը ազատ է արձակվել: Այնուամենայնիվ, սպառողները կտրականապես հրաժարվեցին ընկերությունն ընկալել որպես այլ բան, քան պարզապես պատճենահանող արտադրող: Սխալների այս շարքը ստիպեց ընկերությանը որոշ ժամանակ զսպել իր բույրը, բայց Xerox- ի պատկերանշանի կողքին գովազդային արշավներում կար մակագրություն. «Սրանք ոչ միայն պատճենահանման համակարգեր են»: Եվ 1980-ականների կեսերին ՝ համակարգչային բումի պատճառով, ընկերությունը ներկայացրեց իր անձնական համակարգիչը ՝ «տեղեկատվական պրոցեսոր»: Այնուամենայնիվ, ապրանքը բախվեց նույն խնդիրներին, որոնց հետագայում կկանգնեն XTEN և Ethernet գրասենյակային ցանցի արտադրանքները: Նրանք երբեք չեն հաղթել IBM- ին և դրա արբանյակային բիզնեսին: Վերջիվերջո, ընկերությունը հրաժարվեց իր սեփական համակարգիչը և սեփական ցանցը ստեղծելու բոլոր փորձերը:

Ինտերնետային հեռուստատեսություն Microsoft- ից: Ինտերնետում բումի հենց սկզբում Microsoft- ի հանրահայտ ընկերությունը օգտվողներին հրավիրեց առցանց գնալ ՝ օգտագործելով իրենց հեռուստատեսային ընդունիչները: Մշակվել է մի սարք, որը միացված էր հեռուստացույցին և հնարավորություն էր տալիս ինտերնետով ճամփորդել: Սկզբում Համացանցի պարզ մուտքի նման հեռանկարը հետաքրքրում էր այն մարդկանց, ովքեր խորթ են բարձր տեխնոլոգիաներին: Այնուամենայնիվ, այս օգտագործողները նաև պատճառ են դարձել ծրագրի փլուզմանը: Նրանք նոր եկամուտ չեն բերել, բայց անընդհատ պահանջում էին կատարելագործումներ և նոր գործառույթներ: Արդյունքում նախագիծը դադարեց աճել շուրջ մեկ միլիոն բաժանորդի մոտ և փաստորեն թաղվեց: Այսօր, SMART տեխնոլոգիայի գալուստով և համակարգիչների մինիտրացումով, այլևս կարիք չկա WebTV- ի:

Խնայարարները խմում են: Այս պատմությունը սկսվեց 1912 թ. Այնուհետև Clarence Crane ընկերությունը, որը արտադրում է շոկոլադ, առաջարկել է սկսել կոնֆետներ արտադրել Life savers ապրանքանիշի ներքո: Անունը պարզապես գոռում էր, որ շուշանները կպահպանեն և կերկարացնեն կյանքը: Այդ ժամանակվանից ի վեր այս քաղցրավենիքները դասվել են թիվ 1-ին ՝ իրենց ոչ շոկոլադե կատեգորիայում: Բայց արտադրական ընկերության նոր նախագիծը ՝ Clarence Crane զովացուցիչ ըմպելիքը, հաջողությամբ չհանդիպեց: Սա չնայած այն հանգամանքին, որ նախնական մարքեթինգային հետազոտությունները կանխատեսում էին լավ վաճառք: Սպառողներին ավելի ուշ ասվել է, որ Life savers ապրանքանիշի մեծ ժողովրդականությունը և քաղցրավենիքի հետ նրա սերտ կապը հանգեցրել են նրան, որ ըմպելիքը խմելիս զգում են խմել կոնֆետների էությունը: Զովացուցիչ ըմպելիքի համար, նման համեմատությունն ակնհայտորեն օգտակար չէր:

Clairol յոգուրտի շամպուն: 1979 թ.-ին շամպուն վաճառելը `« Յոգուրտի հպում »պերճախոս անունով, ձախողվեց մի պարզ պատճառով` ոչ ոք չցանկացավ լվանալ իրենց մազերը այս կաթնամթերքի հետ: Այնուամենայնիվ, այդ ժամանակից ի վեր սպառողների նախընտրությունները որոշ չափով փոխվել են: Այն աստիճանի հասավ, որ ոմանք փորձեցին շամպուն օգտագործել այնպես, ինչպես մածունը `խմել այն: Արդյունքում, որոշ սպառողներ ստացան առողջական խանգարումներ, և արտադրողն ինքը ստացավ բազմամիլիոն դոլար արժողությամբ դատական ​​գործեր:

Հանքային ջուր Coors- ից ժայռոտ լեռնային աղբյուրի ջուր: Ի՞նչ են մարդիկ ուզում ստանալ գարեջրի ապրանքանիշից: Իհարկե ոչ հանքային ջուր: Այսպիսի փափուկ ըմպելիքը դուր կգա ապրանքանիշի միայն առավել ակնհայտ երկրպագուներին: Չնայած որ Գարնանային լեռներից աղբյուրի ջուրն օգտագործվում էր գարեջուր պատրաստելու համար, մաքուր ապրանքը ինքնին չկարողացավ շուկա բերել: Ըստ ամենայնի, սպառողը դա գնահատում է բացառապես ալկոհոլի հետ համատեղ:

Կոկաինի էներգետիկ ըմպելիք: Մեր անհանգիստ ժամանակներում անհնար է առանց վերալիցքավորելու: Էներգետիկ ըմպելիքները նորաձևության մեջ են: Օրինակ ՝ Կոկաինը սկզբում դիրքավորվեց որպես կենսունակությունը լիցքավորելու հզոր միջոց: Եվ դա զարմանալի չէ, քանի որ ըմպելիքը պարունակում էր 3,5 անգամ ավելի կոֆեին, քան դասական Red Bull- ը: Այնուամենայնիվ, 2007-ին կոկաինի վաճառքը դադարեցվեց, և ապրանքն ինքնին հանվեց մանրածախ ցանցերից: ԱՄՆ կառավարության կարգավորող մարմինները եկել են այն եզրակացության, որ արտադրողը իր արտադրանքը դիրքավորում է որպես սովորական դեղամիջոցների օրինական այլընտրանք: Այսօր կոկաինի երկրպագուները դեռ կարող են գտնել այս հզոր էներգետիկ ըմպելիքը եվրոպական առցանց խանութներում, ինչպես նաև ամերիկյան որոշ փոքր խանութներում:

Վաղ կախարդական Ken. Barbie- ի վաճառքի սկզբից ի վեր նա ստացել է բազմաթիվ լրացումներ և կատարելագործումներ: Այնուամենայնիվ, ընկերոջ բազմաթիվ վերամարմնավորումների շարքում տիկնիկները հայտնի են, սա մեկն էր առավել անհաջող: Այս Քենը մոր անունով կոչվեց Գեյ Քեն `իր չափազանց անհոգ արտաքինի և անբնական շեկ մազերի համար: Ծնողները տարակուսանք էին հայտնել Բարբիի ընկերոջ ծայրահեղ գերժամանակակից ձևով: Դրանից հետո զարմանալի է, որ ընկերությունը պարզապես հետ է կանչել խանութներից վիճելի տիկնիկը:

PDA Apple Newton: Այսօր ընկերության այս անունը խիստ կապված է հաջողության հետ, բայց միշտ չէ, որ այդպես էր: 1993-ին Apple- ը թողարկեց Newton Pocket PC- ի իր սեփական տարբերակը: Այնուամենայնիվ, այս ապրանքը արագորեն ընկավ: Այն ուղեկցվում էր տեղեկատվական վատ ֆոնով, սարքն ինքնին հեշտ չէր, իսկ գնորդներից վախեցած 700 ԱՄՆ դոլարի գինը: 6 տարի է, ինչ Apple- ը թողարկում է գրպանի համակարգիչը, որը, ըստ էության, չի տեղավորվում ձեր գրպանում: Բայց վստահորեն կարող ենք ասել, որ Apple- ը իր Նյուտոնի հետ կանխատեսում էր պլանշետային համակարգիչների շուկայի առաջացումը:

DeLorean DMC-12: Այս մեքենան շարունակում է մնալ դասական և երկրպագուների ֆավորիտ ՝ չնայած բիզնես նախագծի աննկարագրելի ճակատագրին: 1973 թ.-ին մեքենայի խանդավառ Johnոն Դե Լորանը լքեց պահպանողական General Motors- ը ՝ սեփական ավտոմոբիլային բիզնեսը սկսելու համար: Այնուամենայնիվ, նոր DeLorean Motor ընկերությունը թողարկել է միայն մեկ մոդել: Սա DMC-12 է, սպորտային մեքենա `չժանգոտվող պողպատից պատրաստված մարմնով և բացելու դռները թռչնի թևերի ոճով: Նորարար մոդելի վաճառքը սկսվեց 1981 թ.-ին, բայց մի քանի տարի անց ընկերությունը իրեն հայտարարեց սնանկ: Այս ընթացքում նրան հաջողվել է արտադրել այդ մեքենաներ միայն 9 հազար: Եվ համաշխարհային համբավը ապրանքանիշին հասավ ֆանտաստիկ «Վերադարձ դեպի ապագա» ֆանտաստիկ ֆիլմով: Դա DMC-12 էր, որը հիմք դարձավ տարօրինակ գիտնական-գյուտարարին ժամանակային մեքենա վերածելու համար:

Նախաճաշի զուգընկերներ Կելոգգի կողմից: Նախաճաշի հացահատիկ արտադրող Kellogg- ը որոշեց օգտագործել բավականին պարզ գաղափար: Ի՞նչ անել, եթե շիլան միանգամից խառնեք շիլան կաթի հետ: Թվում է, որ դուք անմիջապես կստանաք համեղ առողջ սնունդ, անմիջապես պատրաստ է ուտել: Այնուամենայնիվ, արտադրողը հաշվի չի առել մի քանի կետ: Պարզվել է, որ մանրածախ առևտրով զբաղվողները նախաճաշը չեն պահում սառնարաններում: Արդյունքում հանդերձանքի կաթը տաք կլինի: Ո՞վ է սիրում խմել տաք կաթի փաթիլներ: Եվ գովազդը խոստացավ, որ մինչ ծնողները քնում էին, երեխաները կարող էին պատրաստել իրենց նախաճաշը: Բայց «Նախաճաշ ընկերների» փաթեթավորումը չպետք է բացվեր երեխաների կողմից:

Pepsi AM. Զովացուցիչ ըմպելիքների այս հայտնի արտադրողը փորձեց փոխել սպառողների առավոտյան սննդակարգը: 1980-ականներին Պեպսին որոշեց, որ մարդիկ հաճույք կստանան իրենց առավոտյան սոդա պատրաստելուց: Ի վերջո, այն պարունակում է նույն կոֆեինը, հետևաբար, ձանձրալի սուրճի փոխարինում է հայտնաբերվել: Այնուամենայնիվ, Pepsi AM- ի արտադրանքը վաճառքում խուլ անհաջողություն էր: Շուկայավարողները թիրախային լսարանի շրջանում հայտնաբերել են պոտենցիալ հատված: Ի վերջո, երիտասարդները հաճախ ժամանակ չունեն առավոտյան հավանական նախաճաշելու համար, ուստի նրանց համար նոր սոդա է հորինվել: Իշտ է, շատ հետազոտություններ չեն իրականացվել, ենթադրությունները տեղ են գտել: Վերջում ընկերությունը վերցրեց իր ավանդական ըմպելիքը, պահեց նույն շաքարի պարունակությունը, բայց ավելացրեց կոֆեինի ծավալը: Անզգուշորեն, Pepsi- ն ներխուժեց բավականին մրցակցային էներգիայի շուկա: Եվ նրանց համար, ովքեր սովոր են առավոտյան սոդա խմել, սովորական սոդան բավականին հարմար էր: Արդյունքում, նոր արտադրանքի կարիք գրեթե չկար, և մարդկանց բացատրելը, թե ինչու են նոր ըմպելիքի կարիքը, պարզվեց, որ դա թանկ հաճույք է: Եվ սոդան «առավոտ» անվանելով ՝ ընկերությունը փաստորեն սահմանափակեց իր օգտագործումը օրվա մնացած օրվա համար ՝ իր ձեռքերով կտրելով շուկան:

Բյուրեղյա Պեպսի: Նմանատիպ ճակատագիր էր սպասվում պարզ Crystal Pepsi կոլային: Մարդիկ այնքան են սովորել խմիչքի շագանակագույն գույնին, որ նրանք պարզապես հրաժարվել են խմել այն գունաթափված: 90-ականների սկզբին գերակշռում էին մաքրության և բնականության միտումը: Pepsi- ն որոշել է մրցարշավ դուրս գալ dekaf cola- ով: Խմիչքը միտումնավոր պատրաստված էր թափանցիկությունից `մաքրությունը մաքրելու համար: Բացի այդ, առաջին թեստերը հաջող էին, և 1993 թվականին «բյուրեղյա» ըմպելիքը վաճառքի հանվեց ամբողջ Ամերիկայում: Նոր արտադրանքի մեկնարկին աջակցել են Pepsi- ի գովազդային ողջ կոլոդը: Նույնիսկ ֆուտբոլի Ամերիկայի առաջնության եզրափակիչ փուլում կար մի տեսանյութ ՝ «Դուք երբեք չեք տեսել այս համը» կարգախոսով: Խմիչքի վաճառքն արագորեն աճում էր: Բայց գովազդային արշավի ավարտով մարդիկ դադարեցին գնել նոր ըմպելիքը:Արդյունքում, նոր արտադրանքը կարողացավ գրավել շուկայի միայն 1% -ը, որից հետո դրա արտադրությունը կրճատվել է:

Ֆրիտոն պառկեց լիմոնադ: Հայտնի չիպերի արտադրող Frito lay- ը, որը պատկանում է Lays and Rito ապրանքանիշերին, որոշել է նոր ապրանքատեսակ սկսել: Առևտրականները գիտակցում էին, որ աղի կարտոֆիլի կտորները մարդկանց ծարավ են դարձնում: Ահա թե ինչու լիմոնադը թողարկվեց արդեն իսկ հայտնի ապրանքանիշի ներքո, որը նախատեսված էր ծարավը հագեցնելու համար: Միայն այստեղ ընկերության անվանումը ասոցացվում էր սպառողների շրջանում այն ​​արտադրանքի հետ, որը դեռ ծարավ է առաջացնում և չի բավարարում այն: Հաճախորդները կապ չունեին շաքարային ըմպելիքի և աղի խորտիկի միջև:

Շշալցված ջուր ընտանի կենդանիների համար: Իհարկե, մարդիկ երբեմն սիրում են սիրահարել իրենց ընտրյալները: Շների և կատուների համար հագուստի գծեր են արտադրվում, դրանք սպասարկվում են վարսահարդարների կողմից: Շուկայավարողները որոշեցին, որ մարդիկ նույնիսկ շշալցված ջուր կգնեն իրենց ընտանի կենդանիների համար: Այնուամենայնիվ, այս գաղափարը չիրականացավ, միգուցե ընտանի կենդանիները պարզապես պատրաստ չէին խմել մաքրված ջուր:

DuPont արհեստական ​​կաշի: Հայտնի ընկերությունը հիմնադրվել է 18-րդ դարում: 1960-ականներին նա սկսեց խթանել Կորֆամը ՝ արհեստական ​​կաշվի փոխարինող: ԴուՊոնտը հավատում էր, որ կաշվե կոշիկները շատ լավ կլինեն կանանց կոշիկ պատրաստելու համար: Այնուամենայնիվ, արտադրողը բաց թողեց մեկ կարևոր մանրամաս ՝ հարմարավետությունը: Չնայած նյութը, իրոք, պարզվեց, որ էժան է, այն դեռևս չէր կարող մրցել իսկական կաշվի հետ, քանի որ այն պարզապես ավելի մեղմ է: Եվ բնական նյութերից պատրաստված կոշիկի արտադրողները, վախենալով նոր արտադրանքի մրցակցությունից, սկսեցին բարելավել որակը և իջեցնել գները: Արդյունքում, թաղվեց թվացյալ նորարարական DuPont նախագիծը:

Ասպիրին Բեն-Գեյ: Ben-Gay- ը Ամերիկայում բավականին հայտնի ապրանքանիշ է: Այս անվան տակ վաճառվում է հայտնի քսուքը, ինչը թույլ է տալիս թեթևացնել ցավը հոդերի, մեջքի և արթրիտի մեջ: Երբ ընկերությունը որոշեց ընդլայնել իր տեսականին, նա դիմեց հատուկ ուժեղ քսուքի ազատմանը: Այս ապրանքը հաջողություն ունեցավ: Ազդեցությունը հաջողության գլխապտույտով, ղեկավարությունը շարունակեց և ազատեց Բեն-Գայ Ասպիրին: Համարվում էր, որ դեղահատերը կարող են բաժանվել արդեն գոյություն ունեցող բաշխիչ ցանցի միջոցով, և ապրանքանիշն ինքնին արդեն կապված էր ցավազրկման հետ: Այնուամենայնիվ, Բեն-Գեյը ընկալվում էր բացառապես սպառողների կողմից որպես այրվող քսուք: Նման անուն պարզապես հարմար չէր մեկ այլ ապրանքի համար: Մարդիկ հրաժարվեցին կուլ տալ իրենց կարծիքով տհաճ Բեն-Գեյը: Արդյունքում, նոր ասպիրինը պահանջարկ չուներ:

Պատրաստ սուրճ Maxwell House: Ընկերությունն առաջարկում է հրաշալի սուրճ փորձելու հիանալի միջոց: Գնորդին խնդրել են գնել արդեն իսկ լցված պայուսակի մեջ լցված սուրճի մի գորգ սուրճ: Միայն այդպիսի արտադրանքը միկրոալիքային վառարանով տաքացնելն անհնար էր, այն դեռ պետք է լցնել բաժակի մեջ: Այսպիսով, մարդիկ երբեք չեն պատրաստել որևէ պատրաստի սուրճ: Սպառողները նախընտրում էին սուրճի մեքենայից բնական ըմպելիքը լցնել գավաթ: Զարմանալի է, որ Մաքսվելը չօգտվեց սառցե սուրճ առաջարկելու գաղափարից: Ըստ երևույթին, նրանք վախենում էին այդպիսի ըմպելիք սկսել, քանի որ ո՞վ է ցանկանում գնել այն ձմռանը: Արդյունքում, սպառողին առաջարկվեց արտադրանք, որը հարմար է միայն գաղափարախոսության տեսանկյունից ՝ առանց դրա պատրաստումն իսկապես այդ կերպ կատարելու:

McDonald's Arch- ի լյուքս: Արագ սննդի այս ցանցը անընդհատ փորձում է դիվերսիֆիկացնել իր ընտրացանկը: Այսպես է մշակվել նոր Arch Delux բուրգերը մեծահասակների համար: 1996 թ.-ին ներդրված այս արտադրանքը ներկայացնում էր նոր, ավելի բարդ բուրմունք հատուկ մեծահասակների համար: Գովազդներում կան երեխաներ, ովքեր հրաժարվել են այդպիսի արտադրանքից: Այնուամենայնիվ, McDonalds- ի լսարանը դժվարին բան չէր սպասում, նրանց միայն հարմարություն էր պետք: Դա բաղկացած էր հենց այն փաստից, որ գնորդները միշտ գիտեին, թե ինչ են ակնկալում ընկերության արտադրանքներից: Եվ նաև սխալ էր կենտրոնանալ նոր բուրգերի համի վրա: Սա այն չէ, ինչի համար արժևորվում են ռեստորանները, քանի որ հաստատել են նոր ապրանքների վաճառքը: Բացի այդ, քննադատները բաց թողեցին McDonald's- ը `սպառողի հետ կապը կորցնելու համար:

Sony Betamax VCR- ն: Betamax VCR- ն առաջին անգամ շուկայում հայտնվեց 1975 թվականին: Մի փոքր ավելի վաղ ներկայացված էր VHS- ի վրա հիմնված ևս մեկ սարք: 1977 թ.-ին VHS ձևաչափն արդեն աջակցում էր չորս ընկերությունների կողմից, որոնք իրենց սարքերը թողարկում էին դրա հիման վրա: Sony- ի բարձր որակը Betamax- ի դեպքում նշանակում էր, որ տեսագրությունը ձայնագրում է ձայներիզ ՝ ընդամենը մեկ ժամ հեռարձակման համար: Բայց դա բավարար չէր, ավելի շատ VHS ժապավեններ կարող էին տեղավորվել, չնայած որակը մի փոքր ավելի վատ էր: Հարց է առաջացել, թե որ ձևաչափն է աջակցելու: Sony- ն համառորեն պահպանեց իր սեփական դիզայնը, բայց արդեն 1987-ին VHS- ը գրավեց շուկայի 95% -ը: Պարզ դարձավ, որ պատերազմը կորել է: 1988-ին Sony- ը հայտարարեց VHS տեսաձայնագրիչների շարքի գործարկման մասին: Betamax- ի վաճառքը ձախողվեց ոչ միայն օգտագործողի համար անհարմարության պատճառով (նրանք ստիպված էին անընդհատ փոխել ձայներիզներ), այլև այն պատճառով, որ տեխնոլոգիայի լիցենզիան այլոց չէր փոխանցվում: Մինչդեռ JVC- ը, VHS- ի արտադրողը, կիսեց իր գաղտնիքները: Արդյունքում, 2002-ին, Sony- ը պաշտոնապես հայտարարեց Betamax- ի արտադրանքի դադարեցման մասին, և եկավ նոր, թվային դարաշրջան:

Ֆորդ Էդդելը: Ձախողման այս պատմությունն արդեն համարվում է դասական: Այս մեքենայի ձախողումը դարձավ Ֆորդի համար «Տիտանիկի» պատմությունը ՝ էականորեն ազդելով նրա ճակատագրի վրա: Մեքենան ցուցադրվել և գովազդվել է ամբողջ 1957 թ., Բայց առանձնապես չցուցադրելով իր ինսայդերը: Արդյունքում, ինչպես այն հաշվարկեց արտադրողի կողմից, հասարակությունը շատ հետաքրքրվեց նորույթով: Ընկերությունը նախատեսում էր մեկ տարվա ընթացքում վաճառել մոտ 200 հազար մեքենա ՝ շահելով մեկ շուկայի ամբողջ շուկայի 5% -ը: Այնուամենայնիվ, մեքենան պարզապես չի համապատասխանել այն շրջապատող գովազդային հոսքին: Արդյունքում, առաջին տարում վաճառվել է ընդամենը 64 հազար մեքենա: Վատ հրապարակայնությունը մեղավոր էր: Մարդիկ տեսան բոլոր թերությունները, ավելին ՝ մեքենան ստացավ հիմար անուն, որը կապված էր «մարտենի» և սարսափելի տեսքի հետ: Առջեւի բամպը զուգարանի կափարիչի տեսք ուներ: Բացի այդ, արտադրանքի համար ընտրվեց վատ մեկնարկի ժամանակը. Այդ պահին ամերիկացիները նոր էին սկսում անցնել ավելի էժան մոդելներին: Արդյունքում, Ֆորդը պարզապես լավ չգիտեր շուկան ՝ հենվելով սեփական ուժի և հզոր գովազդի վրա:

Ֆորդ Պինտո: Ֆորդը թույլ տվեց ևս մեկ խոշոր սխալ `մեքենան տնային անուն դարձնելը: Այս մեքենան շուկա է ներկայացվել 1971-ին: Սակայն պարզվեց, որ շահույթի հետապնդման դեպքում արտադրողը անտեսել է անվտանգությունը: Այսպիսով, վառելիքի բաքի նախագծումը պարզվեց, որ անհաջող է, վթարի դեպքում այն ​​հեշտությամբ կարող էր թափվել, ինչը կարող է հանգեցնել վառելիքի արտահոսքի և հրդեհի: Պինտոն անվանվել է «չորսով խորոված», քանի որ դռները հեշտությամբ ձևափոխվել էին, երբ հարվածել էին հետևից ՝ թողնելով պատանդներին պատկանող ուղևորներին, որոնք պատրաստվում էին տապակել իրենց ՝ գազի բաքի հետ կապված խնդիրների պատճառով: Կասեցման և արգելակների դիզայնը պարզվեց, որ սխալ է: 1977-ին լրագրողները գրել են, որ արտադրողը տեղյակ է եղել այդ խնդիրների մասին, որոշելով, որ ավելի էժան կլինի վճարել մահվան պահանջների համար, քան ամբողջ գիծը հանելը: Արդյունքում, մեքենան մուտքագրեց վարկանիշներ տարբեր ամսագրերից `որպես ամենաթթուն ու վատթարագույն ավտոմեքենան:

Նոր Կոկա: 1970-ականների վերջին Կոկա-Կոլա ընկերությունը մոտակայքում գտավ մի քանի ուժեղ մրցակիցներ ՝ առաջարկելով նաև սպառողներին ըմպելիքներ: Բացի այդ, Pepsi- ն իրեն շատ ագրեսիվ պահեց, ինչը իր գովազդում ներգրավեց երիտասարդական կուռքեր, անցկացրեց «կույր» թեստեր: Մարդիկ ավելի ու ավելի էին կողմնորոշվում մրցողի ավելի հաճելի համը: Շուկայում իր առաջնորդությունը պահպանելու համար հսկան որոշեց համարձակ քայլ անել `ընդհանրապես հրաժարվել իր դասական արտադրանքից և անցնել Նոր Կոկին: Քիմիկոսներն այնպիսի համ էին բերում, որը թեստային խմբերում գերազանցում էր ոչ միայն դասական Կոկին, այլև մրցակիցներին: 1985-ին պաշտոնապես ներկայացվեց New Coke- ն: Նույն խմիչքի արտադրությունը դադարեցվեց: Ընկերությունը միլիոններ է ծախսել գովազդի և բաշխման վրա և սպասել արդյունքների: Այնուամենայնիվ, Կոկա Կոլան թերագնահատեց սպառողների հուզական կապը ժամանակի փորձարկված ըմպելիքի հետ: Մարկետինգի ձախողումը դարձել է պատմության մեջ ամենահայտնիը: Մարդիկ նույնիսկ ցույցերի էին գնում ՝ պահանջելով վերադարձնել նրանց հին համը, Ամերիկայի անձնավորությունը: Արդյունքում, Նոր Կոկը նույնիսկ երեք ամիս չմնաց, նախագիծը արագորեն չեղարկվեց: Տարիներ շարունակ Coca Cola ընկերությունը սպառողներին մղում էր այն գիտելիքի, որ իրենց ըմպելիքը ազգային մշակույթի մի մասն է, ուստի հեղափոխելը և ամբողջովին հրաժարվելը մեծ սխալ էր:

Այդս Այս արտադրանքը պետք է օգներ նվազեցնել ախորժակը: Քաղցրավենիքն արտադրվում էր շոկոլադով և կարամելով, անանուխով և այլ համեմունքներով: Հիմնական բաղադրիչը բենզոկաինն էր, որը հաճախ օգտագործվում է որպես տեղական անզգայացնող միջոց: Գովազդը հայտնի դարձավ արտադրանքը 1970-ականների վերջին և 1980-ականների սկզբին: Այնուամենայնիվ, ՁԻԱՀ-ի համաճարակի Աֆրիկայում հայտնվելը, որի անունը դարձել է կոնֆետների անվան հետ համաձայնեցված, արագորեն կրճատել է վաճառքը: Մարդիկ չէին ցանկանում որևէ առնչություն ունենալ վտանգավոր հիվանդության հետ:

Gerber Singles. Սա այն դեպքն է, երբ ապրանքանիշը դարձել է անհեթեթություն: Gerber ընկերությունը մասնագիտացել է մանկական սննդի արտադրության ոլորտում: Նոր, ավելի լուրջ շուկաներ շոշափելու համար, գործարկվեց Gerber Singles արտադրանքը: Ընկերությունն ընտրել է շատ անսովոր ուղի ՝ ծերերի համար փոքր քանակությամբ սննդի արտադրություն: Մրգերը, աղանդերները, նախուտեստները տեղադրվեցին նույն բանկաների մեջ, ինչպես նորածինների համար: Գիծը գործարկվել է 1974-ին, բայց շուտով պարզ դարձավ, որ մանկական սննդի պահոցներից սնունդը չի համապատասխանում մարդկանց հաճելի երեկոյի գաղափարին: Իսկ «Գերբերգը միայնակ մարդկանց համար» ապրանքի անվանումը չի օգնել վաճառքին: Ընկերության շուկաները մոռացան իրենց հաճախորդների կոշիկների մեջ դնել `ցանկացան արդյոք նրանք ուտել միայնակների համար և ուտել բանկա:


Դիտեք տեսանյութը: Ռ. Մակարյան. Գյուղացիներն ամենավատ որակի ապրանքն են տալիս վերամշակող ընկերություններին


Մեկնաբանություններ:

  1. Nacage

    cruel! very cruel.

  2. Denton

    I believe that you are wrong. Ես համոզված եմ. Let's discuss this. Email me at PM, we'll talk.



Գրեք հաղորդագրություն


Նախորդ Հոդվածը

Մերֆոլոգիա հաճախորդների համար

Հաջորդ Հոդվածը

Ամենաթանկ տները