We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Հաջողության հասնելու համար հարկավոր է կարողանալ գերազանցել ձեր ժամանակը: Սա դարձավ ապագա մեծ կարիերայի ելակետը, քանի որ երիտասարդը սկսեց երազել երկար ճանապարհորդությունների մասին:

8-ամյա դոլարով կարմա ունեցող 15-ամյա մի տղա ճանապարհ ընկավ դեպի Ամերիկա մեկնող շոգենավը ՝ որպես ազատ հեծանիվ: Նոր երկրում Լիպտոնը սկզբում չգիտեր, թե ինչ անել: Նա աշխատել է Վիրջինիայի ծխախոտի դաշտերում, այնուհետև անցել Հարավային Կարոլինայի բրնձի դաշտեր: Լիպթոնը ճանապարհորդում էր ամբողջ երկրում ՝ ստանձնելով ցանկացած ցածր վարձատրվող և ցածրորակ աշխատանք: Միայն 4 տարի անց Թոմասը գտավ իրեն մշտական ​​աշխատանք. Նա դարձել է Նյու Յորքի լավ մթերային խանութի սպասավոր: Այս պահին Լիպթոնը սկսում է սովորել, թե ինչն է նրան հաջողություն բերելու ապագայում: Նա իր համար ձևակերպեց իր հետագա բիզնեսի հիմնական սկզբունքները `իրավասու վաճառքի համակարգ, գովազդի անսովոր մեթոդներ: Դրա շնորհիվ է, որ տեղի է ունեցել հայտնի թեյի ապրանքանիշի հաջողությունը: Շոտլանդացիներին դուր է եկել նաև տեղական գործարարների նշանաբանը. «Մենք հավատում ենք Աստծուն և մնացած ամեն ինչի համար կանխիկ գումար ենք վճարում»:

Փորձառություն ձեռք բերելուց հետո 21-ամյա Լիպթոնը վերադարձավ տուն: Եվ մի քանի տարի անց, 180 ֆունտ կապիտալի շնորհիվ, երիտասարդ գործարարը Գլազգոյում բացեց իր սեփական խանութը: Իր կարիերայի հենց սկզբում նա ստիպված էր համատեղել սուրհանդակի, գանձապահի, վաճառողի, մենեջերի և գնորդի մասնագիտությունները: Լիպթոնն անձամբ գնել է արտադրողների բոլոր ապրանքները `միջնորդներից խուսափելու համար: Երիտասարդ մթերքը նույնիսկ նավահանգստից ապրանքներ բերեց սայլի վրա, այնուհետև մթերքները առաքեց իր հաճախորդներին: Եվ Լիպթոնը անձամբ խոսեց մատակարարների հետ:

Բայց սովորականին զուգահեռ ՝ Թոմասը նաև մտածում էր, թե ինչպես հաճախորդներին ընդմիշտ գրավել, նրանց դարձնել կանոնավոր հաճախորդներ: Հաջող առևտուրը ստիպեց Լիպթոնին իր 25 տարվա ընթացքում արդեն Շոտլանդիայի արևմուտքում քսան խանութների սեփականատեր: Գործարարը խաղադրույք կատարեց զանգվածային գնորդի վրա ՝ անընդհատ փնտրելով մեծածախ և ֆերմերներ, որոնք ապրանքները կվաճառեին ամենացածր գնով: Այս ամբողջ ընթացքում Լիպթոնը երազում էր լայնածավալ գովազդային արշավի մասին, բայց ընկերությունը այդ ժամանակ միջոցներ չուներ դրա համար:

Լիպթոնը ստիպված էր ամբողջովին ապավինել իր սրամտությանը և երևակայությանը: Նա զվարճալի նկարներով նկարեց իր խանութների պատուհանները, իսկ արտադրանքներից պատրաստեց հետաքրքիր կոմպոզիցիաներ: Խանութները ավելի գունեղ դարձնելու համար վարձու են դարձել ծաղրանկարիչ Ուիլի Լոքհարտը: Նա նկարում էր զվարճալի պաստառներ, որոնք դուրս էին գալիս ամեն շաբաթ, սա գրավեց հետաքրքրասերներին: Այս բազմակողմանի մոտեցումը չկարողացավ գործել, ինչի արդյունքում մարդիկ անընդհատ լեփ-լեցուն էին Լիպթոնի խանութների շուրջը: Ժամանակի ընթացքում խթանումներն ավելի տարածված են դարձել: Օրինակ ՝ մինչև 1881-ը Սուրբ Ծննդյան տոները, Լիպտոնը պատվիրեց Ամերիկայի աշխարհում ամենամեծ պանրի շրջանակը: Բնականաբար, Գլազգոյի բնակիչները պատրաստվում էին համտեսել ռեկորդակիրը: Բոլոր պանիրը վաճառվեց ընդամենը երկու ժամվա ընթացքում:

Թոմաս Լիպթոնը իսկապես օրիգինալ առաջխաղացումներ արեց, նա գտավ ամենուր գովազդելու պատճառներ: Մի անգամ գործարարը Կարմիր ծովում նավով նավով նավարկել էր: Հանկարծ ծանրաբեռնված նավը սկսեց խորտակվել: Նավը փրկելու համար նավաստին սկսեց լցնել թեյի բաժակներ: Ընկերության սեփականատերը արագորեն ձեռք բերեց իր առանցքակալները և սկսեց պայուսակների վրա գովազդներ գրել: Արդյունքում ՝ կապույտ վառ կարմիր մակագրություններով «Խմեք Լիպտոնի թեյը»: Եվ 1901-ին Լիպթոնը կառուցեց զբոսանավ, որը բազմիցս մրցում էր Ամերիկայի գավաթի խաղարկության համար, բայց երբեք չհաղթեց: Լիպթոնին նույնիսկ շնորհվել է «առավել պատվաբեր արտաքին»: Այնուամենայնիվ, հաղթանակի այս ցանկությունը ստեղծեց առևտրային հաջողության հիմքը, քանի որ այդ մարտերը հիմնականում գործողություն էին ՝ նպաստելու Լիպտոն ապրանքանիշը Ամերիկայում:

35 տարեկան հասակում Թոմասն արդեն ուներ Չիկագոյի սննդի պահեստներ և սննդի փաթեթավորման գործարան: Առևտրային լայն ցանց ընդգրկեց ոչ միայն Անգլիան, այլև եվրոպական այլ երկրներ: Եվ շուտով Լիպթոնը ուներ իր խանութները ամերիկյան մի շարք նահանգներում: Մինչև 1890 թվականը գործարարի տարեկան եկամուտը հասնում էր մեկ միլիոն ֆունտի: Ի՞նչ են անում մարդիկ սովորաբար, երբ մեծ գումար են վաստակում: Լիպթոնը կարող էր գնալ այն երկար ճանապարհորդությունների, որոնք ինքը վաղուց էր երազել: Բայց նա որոշեց ավելի ծանր աշխատել, որոշեց սկսել ուսումնասիրել թեյի շուկան: Եվ դրա ժամանակը շատ լավ ընտրվեց: Այդ պահին միակ ըմպելիքը, որը կարող էր մրցել թեյի հետ, սուրճն էր: Բայց դրա համար համառ դեֆիցիտ կար: Բացի այդ, eyեյլոնում սուրճի ծառերը հիվանդացել են, դրանք հիմնականում կտրվել են, փոխարինվել թեյով:

Այսպիսով, կղզու հողի գները կտրուկ ընկան, ինչից ձեռներեց Լիպթոնը անմիջապես օգտվեց: Նա մասնավորապես լուրեր տարածեց մրցակիցների համար, որ նա պատրաստվում է նոր խանութներ բացել Ավստրալիայում, և նա գաղտնի գնում է 5եյլոնում 5,5 հազար ակր թեյի տնկարկներ: Նոր շուկայի նվաճումը տեղի է ունեցել մարկետինգային և նյութատեխնիկական ապահովման արդեն իսկ սահմանված կանոնների համաձայն: Թեյի մատակարարումը Անգլիա գնում էր առանց ընդհատման, Լիպթոնը ուշադիր էր իր արտադրանքի փաթեթավորման և պահպանման համար: Իսկ տնկարկները դարձել են նոր տեխնոլոգիայի իրական փորձարկման հիմք: Որոշ տնկարկներում սավանների զամբյուղները բեռնափոխադրմամբ տեղափոխվել են վերամշակման վայր: Բայց Լիպթոնի ամենամեծ ներդրումը մթերային առևտրի զարգացման գործում `քաշը թեյ վաճառելուց հրաժարվելն էր: Նա սկսեց այն առաջարկել փոքր տուփերով: Սա հնարավորություն տվեց վաճառել փոքր լոտերը մատչելի բոլոր գներով: Թեյի խմելը ավելի մեծ ժողովրդականություն է վայելել Եվրոպայում և Ամերիկայում: Լիպթոնը հասկացավ, որ իր հիմնական հաճախորդը միջին խավն է:

Գործարարը նույնիսկ ուներ իր նավատորմը ՝ թեյ Եվրոպա առաքելու համար: Սկզբում նրանք արագ նավարկող նավեր էին: Եվ հետո այն շոգենավները, որոնք ավելի հզոր էին և կախված չէին քամու քմահաճությունից: Թեյի հենակետերի ցեղերը նույնիսկ նպաստել են գիտական ​​և տեխնոլոգիական առաջընթացին: Ի վերջո, Լիպտոնը շատ գումար վճարեց դիզայներներին և ինժեներներին ՝ իդեալական նավեր ստեղծելու համար: Ահա թե ինչպես են հաշվարկվել ձևերն ու համամասնությունները, հայտնվել դեպքերի համար նոր նյութեր:

Վաճառքի հենց սկզբից շուկա մտավ թեյի երեք տեսակ: Լավագույնը կոչվեց Quality-1: Դա դեղին փաթեթ էր, կարմիր ապրանքանիշի պատկերանշանով: Այժմ այս բազմազանությունն ամբողջ աշխարհում հայտնի է որպես Lipton Yellow Label: Լիպտոնի թեյի գերազանց համը գնահատեցին նաև պսակավորված անձինք: Այսպիսով, Վիկտորիա թագուհին ինքը որոշեց, որ Թոմ Լիպթոնը շատ է նպաստում անգլիական կենսակերպի կերպարի ձևավորմանը: Այս ներդրման համար գործարարին շնորհվեց պարոն տիտղոս: 1897-ին Թոմաս Լիպթոնը դարձավ ասպետ, իսկ հաջորդ տարի նրա ընկերությունը դարձավ բաժնետիրական ընկերություն: Ինքը ՝ Թոմաս Լիպտոնը, ղեկավարեց խորհուրդը, և բաժնետոմսի բարձր գինն անմիջապես նրան բերեց 2 միլիոն ֆունտ:

Գործարարի կողմից հորինած առաջին կարգախոսներից մեկը «Ուղիղ տնկարկից` գավաթն էր »: Այս բառերը կարելի էր տեսնել բրիտանական շատ ավտոբուսներում և գնացքներում: Եվ թեյի բեռնաթափումը անգլերենի բոլոր նավահանգիստներում, ընդհանուր առմամբ, վերածվեց իրական շոուի: Տուփերը երբեմն ուղեկցվում էին էկզոտիկ նվագախմբերով, որոնք խաղում էին անսովոր գործիքներ: Լիպտոնն իրեն բարդ նպատակ է դրել. Նրա թեյը պետք է լինի ինչպես մատչելի, այնպես էլ որակյալ: Դա անելու համար նա ստիպված էր պայքարել ոչ միայն շուկայական ծախսերի հետ, որոնք բարձրացնում են ապրանքների գինը, այլ նույնիսկ որոշ առասպելների հետ: Այդ օրերին լուրեր էին սկսվում, որ թեյ վաճառողները ավելացնում էին արտադրանքի քաշը ՝ ավելացնելով ոչխարի կեղև: Հասարակությանը համոզելու իր արտադրանքի մաքրության մեջ, Լիպտոնը վարձեց նույնիսկ լավագույն թեյը խառնող մասնագետներին: Նրանք ստիպված էին համապատասխանել բազմաթիվ նրբերանգների, ներառյալ նույնիսկ ջրի պատրաստման համար օգտագործվող ջրի կարծրությունը:

Լիպթոնի ստեղծագործություններից ամենահայտնիներից են ճանաչելի փաթեթավորմամբ թեյի պայուսակները: Գործարարը չի սխալվել. Նրա արտադրանքը, որը փաթեթավորված էր կոկիկ տոպրակների մեջ, որի գլխին զամբյուղ տանող սինհալացի գեղեցկուհու պատկերով, դարձել է դարաշրջանի իսկական խորհրդանիշ: Ինքը `Լիպտոնը, դարձել է զանգվածային մշակույթի բնույթ: Նրանք ստեղծեցին էսքիզներ նրա մասին, գրեցին մուլտֆիլմեր և բեմադրեցին ձեռնարկներ: Հետաքրքիր է, որ Լիպթոնի զվարճալի նկարված նկարները կարելի էր գտնել թերթերի էջերում ավելի հաճախ, քան նրա իրական դիմանկարը: Լիպթոնի կարևոր նորամուծությունն է թեյի համար մեկանգամյա օգտագործման համար նախատեսված պայուսակների օգտագործումը: Եվ չնայած ամերիկացի Թոմ Սալիվանը գաղափար էր եկել թեյ պատրաստել թղթի տոպրակի մեջ, բայց հենց Լիպթոնն էր, ով պատրաստեց այս տեխնոլոգիական զանգվածը 20-րդ դարի սկզբին: Բայց Լիպթոնը եկել է դասական ուղղանկյուն պայուսակների, որոնց վրա կա տողի վրա պիտակ: Եվ «պահապան պայուսակները» հայտնվեցին 1904 թվականին: Սալիվանը տարբեր հաճախորդների համար թեյ է ուղարկել իր հաճախորդներին ՝ վերանայման համար: Պարկուճները նպատակ չէին դրել ավելի հեշտացնել գարեջրացումը, դրանք պարզապես զոնդերի ձևն էին:

Եվ թեյի պայուսակները, որոնք հայտնի են ժամանակակից մարդուն, սկսեցին գործել Առաջին համաշխարհային պատերազմի տարիներին: Այնուհետև Դրեզդենից մի հայտնի ընկերություն սկսեց բանակ ուղարկել շղարշներով պայուսակներով փաթեթավորված թեյ: Զինվորները բարձր գնահատեցին այս մտահոգությունը ՝ ապրանքը անվանելով «թեյի ռումբ»: Ի վերջո, այս եղանակով նրանք հնարավորություն ստացան արագորեն խմել մի գորգ տաք թեյ և այնպես տաքանալ: Սկզբում այդպիսի պայուսակները պատրաստվում էին ձեռքով, բայց 1929-ից սկսեցին դրանք գործարանային եղանակով պատրաստել: 1930-ական թվականների ավարտին շղարշն անհետացավ մոռացության, փոխարինվեց Մանիլա կանեփով, այն մանրաթելից, որից պտտվում են ծովի պարանները:

Սըր Թոմաս Լիպթոնը մահացավ 1931 թվականի հոկտեմբերի 2-ին Լոնդոնում: Նա թողեց թեյի հսկայական կայսրություն ՝ մասնաճյուղերով տարբեր երկրներում: Բայց գործարարը չուներ ժառանգներ, ինչի արդյունքում նրա ողջ հսկայական բախտը գնաց բարեգործության: Արդեն 1972-ին, ընկերության հիմնադրի մահից ավելի քան 40 տարի անց, հսկայական կայսրության բոլոր մասերը գնվել է անգլո-հոլանդական կոնցեռնի Unilever- ի կողմից: Ոչ այնքան վաղուց, սեփականատերերը ծախսել էին 100 միլիոն դոլար ՝ փառահեղ ապրանքանիշի կերպարը թարմացնելու համար: Unilever- ի վաճառողները որոշել են մրցել ոչ ալկոհոլային խմիչքների խոշոր արտադրողների հետ ՝ կենտրոնանալով թեյի առողջության վրա:

Իսկ Lipton ապրանքային նշանի վերափոխումը հանգեցրեց փաթեթավորման դիզայնի փոփոխության: Հարյուր տարվա ընթացքում առաջին անգամ ապրանքանիշի հիմնադրի ցանկացած հիշողություն անհետացավ տուփից: Դա պայմանավորված էր նրանով, որ չարժի կենտրոնանալ ընկերության հարգելի տարիքից: Արտադրողը չի ցանկացել, որ Lipton թեյը ասոցացվի բացառապես կենսաթոշակառուների հետ, ավելին, մրցակիցները քնած չեն: Այսպիսով, մեզ հաջողվեց պաշտպանել ապրանքանիշը, այսօր դեղին ավանդական տուփերը ճանաչելի արտադրանք են: Այսպիսով, լեգենդար ապրանքանիշը այսօր էլ շարունակում է ծաղկել:



Մեկնաբանություններ:

  1. Blakeley

    This topic just incomparably :), very interesting to me.

  2. Brak

    Դուք սխալ եք: Ես կարող եմ դա ապացուցել: Ուղարկիր ինձ Վարչապետին, մենք կքննարկենք:

  3. Amd

    I can suggest to visit to you a site on which there is a lot of information on this question.

  4. Akinozshura

    Today, I signed up specifically to join the discussion.



Գրեք հաղորդագրություն


Նախորդ Հոդվածը

Մայաները

Հաջորդ Հոդվածը

Իրմա